Региональный менеджер, Начальник отдела продаж

Резюме № 47674, обновлено 18 февраля 2016 в 10:49,

Личные данные

Максим Алексеевич

Образование: неполное высшее

Женат, есть дети

Место проживания: Краснодар

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Южная Многоотраслевая Корпорация, ОАО
Краснодарский край,
Заместитель директора направления.
Зона ответственности - ЮФО, Волгоградская область, Астраханская область, Ростовская область, Ставропольский край, Краснодарский край, Республика Адыгея, Республика Крым.
Обязанности:
Поиск и развитие дистрибьюторов, оптовых и локальных сетевых клиентов.
Разработка и формирование коммерческих условий, проведение промо-мероприятий и программ, сегментирование клиентской базы, отчеты, бизнес-планирование, работа с ДЗ.
Контроль работы торгового отдела, постановка планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль региональных подразделений.
Проведение переговоров с деловыми партнерами различных уровней.
Мотивация начальников отдела продаж, супервайзеров, торговых представителей.
Южная Многоотраслевая Корпорация, ОАО
Россия,
Начальник отдела продаж
Территория ответственности Краснодарский Край, Республика Адыгея. Восемь подразделений, в подчинении восемь супервайзеров со штатом от 5 до 12 торговых представителей у каждого. За время работы набраны и введены в работу маркетологи и хантеры. Проделана огромная работа по распределению маршрутов и покрытию всей территории ответственности. Итого в прямом подчинении около 100 сотрудников. В июле поступило предложение на вышестоящую должность - заместитель директора.
ООО "Хенкель Рус"
Краснодарский край,
Руководитель группы торговых представителей Южный Регион
Выполнение установленных компанией планов и целей.
Мониторинг, составление аналитических отчетов, рынка бытовой химии и парфюмерии Краснодарского края.
Планирование трейд-маркетинговых акций.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.
Подготовка презентаций об итогах работы.
Опыт работы с филиалами и обособленными подразделениями.
Подбор, обучение, постановка задач, контроль и мотивация сотрудников дистрибьютора.
Территория ответственности Краснодарский край.

Образование

Неполное высшее, Адыгейский государственный университет, по специальности Экономический, Экономика (бакалавр экономики)

Дополнительное образование

Бизнес-планирование
АКГ Ваш Советникъ, Управление на предприятие
Leadership 1-2
Henkel Russ UW, Cертификат
Selecting the Best
Henkel Russ UW, Сертификат
TeamWork
Henkel Russ UW, Сертификат
Negotiation skills
Henkel Russ UW, Сертификат
«PIOPMA» компании «Kellogg’s»
Kellogg’s, Сертификат

Личные качества

• способность быстро, гибко и эффективно использовать свои знания и опыт в решении практических задач;
• умение вести переговоры с первыми лицами компаний, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
• владение практикой и теорией продаж;
• умение работать в команде;
• самостоятельное достижение поставленных задач;

Дополнительная информация

Есть права категории: A, B, C, D, E

Есть автомобиль

Специализации

Высший менеджмент, руководители Директор по продажам
Высший менеджмент, руководители Директор филиала
Высший менеджмент, руководители Заместитель директора