Директор филиала, специалист по управлению продажами

Резюме № 20813, обновлено 30 марта 2015 в 06:32,

Личные данные

Олег Вадимович, 55 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Краснодар

Не курю

Желаемые регионы

Алтай, Армавир, Архангельск, Астрахань, Балаково, Барнаул, Белгород, Благовещенск, Братск, Брянск, Великий Новгород, Владивосток, Владимир, Волгоград, Вологда, Воронеж, Екатеринбург, Златоуст, Иваново, Ижевск, Иркутск, Казань, Калининград, Калуга, Кемерово, Киров, Ковров, Коми, Комсомольск-на-Амуре, Кострома, Краснодар, Красноярск, Крым, Курск, Липецк, Магнитогорск, Москва, Московская обл., Набережные Челны, Находка, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новороссийск, Новосибирск, Норильск, Омск, Орел, Оренбург, Пенза, Пермь, Псков, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Санкт-Петербург , Северодвинск, Смоленск, Сочи, Ставрополь, Таганрог, Тверь, Тольятти, Томск, Тула, Тыва, Тюмень, Улан-Удэ , Уссурийск, Уфа, Челябинск, Череповец, Чита, Чукотский АО, Якутск, Ямало-Ненецкий АО, Ярославль

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

ООО «Ф-Строй». (http://www.f-stroy.com.ua) Предприятие с полным циклом строительных работ.
01.11.2013г Должность: руководитель мебельного производства.
25.02.2014г. Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.
ООО “Технологии сетей” (http://www.nettech.dn.ua). Внешне-экономическая деятельность и продажи активного, пассивного оборудования для построения локальных сетей, сетей кабельного телевидения, Wi-Fi сетей, оборудование для Интернет провайдеров.
07.08.2013г. Должность: начальник коммерческого отдела.
18.10.2013г. Функциональные обязанности:
формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.
ООО “Авер-Тех” (http://www.avers.ua). Торговая деятельность (материалы для строительства, рекламы, полиграфии) предоставление складских площадей в аренду.
Должность: 01.09.2000-01.09.2002 – Помощник директора филиала.
01.09.2002-02.01.2003 – Исполняющий обязанности директора филиала
02.01.2003-18.07.2013 – Директор филиала
В прямом подчинении: до 50 человек
Функциональные обязанности:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.
Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке.
07.02.2000г. ООО “Траст Ко ЛТД”. Торгово-промышленная деятельность.
07.07.2000г. Должность: заместитель директора.
Обязанности: контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.
28.10.1999г.- ООО “Импориум-2000”. Организация досуга.
07.02.2000г. Должность: технический директор.
обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.
ЛИЧНЫЕ Разработка и внедрение телекоммуникационной системы, системы офисной связи и
ЗАСЛУГИ: телекоммуникаций крупного офиса, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба.
01.10.1998г.- ООО “Мистик NEW WAVE”. Организация досуга.
07.06.1999г. Должность: заместитель директора по техническим вопросам.
Обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия ,постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).
01.09.1996г.- МЧП “Конвалия”. Торговля продуктами питания, организация досуга.
01.10.1998г. Должность: технический директор.
Обязанности: обеспечение бесперебойной работы инженерно-технических систем предприятия, постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.
01.05.1996г.- Должность: инженер по техническому обслуживанию.
01.09.1996г. Обязанности: обеспечение бесперебойной работы предприятия в разрезе ремонта аудио-, видео- и светового оборудования, контроль соблюдения регламентов эксплуатации оборудования, монтаж дополнительного оборудования при проведении концертных мероприятий.
15.01.1995г.- МЧП “МарК”. (http://mark.ua) Торговля и монтаж средств технической охраны.
20.11.1996г. Должность: менеджер.
Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Должность: инженер по монтажу и наладке.
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.
03.09.1990 г.- ОАО “Точмаш”. (www.tochmash.com) Машиностроение.
03.11.1997 г. Должность: электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ.
Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.
21.09.1988г.- СПТУ №67. Подготовка специалистов рабочих профессий для машиностроительной отрасли.
03.09.1990г. Должность: мастер производственного обучения.
Обязанности: обучение по курсам: “слесарное дело”, “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.
Ключевая информация

Успешный опыт:
- опыт открытия филиала и управления предприятием со штатом до 50 чел. и оборотом до 200 млн. грн. в год;
- планирования, бюджетирования;
- создания и развития эффективной системы дистрибуции на территории Донецкого и Луганского регионов;
- активных продаж;
- ремонта и обслуживания инженерного оборудования, пром., тел., компьютерных сетей, охранного, видео, торгового, электронно-вычислительного и прочего бытового оборудования;
- формирования отдела продаж с нуля;
- управления мебельным производством;
- управления рекламным предприятием полного цикла;
- административно-хозяйственной деятельности;
- организации работы строительных бригад;
- управления автотранспортным подразделением;
- управления мелкой торговой сетью продовольственных магазинов;
- управления инженерной службой предприятия сферы отдыха и развлечений;
- участие в разработке маркетинговой и коммерческой политики компании;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора и адаптации кадров,
- разработки и внедрения системы логистики;
- опыт работы с государственными, контролирующими органами, энергопоставляющими предприятиями;
- опыт проведения землеотвода, заключение договоров аренды земельных участков, выкупа земельного участка;
- опыт узаконивания самовольного строительства, проведение экспертизы с последующим получением сертификата на реконструкцию и
перепрофилирование недвижимости;
- вывода на рынок и развития новых ТМ;
- претензионной деятельности.

Образование

Высшее, Донецкий технический университет, по специальности инженер-электрик по автоматике и управлению в технических системах, с 1989 по 1996 г.

Дополнительное образование

Краматорский машиностроительный техникум.
1984-1988 г.г. Специальность: техник-электромеханик по эксплуатации промышленных роботов.
Курсы, тренинги, сертификаты
Мотивация и стимулирование персонала, год окончания 2007г. Нейролингвистическое программирование, Основы эффективных продаж при переговорах, год окончания 2008г. Модели человеческой мотивации, год окончания 2009г. Профессиональные бизнес – процедуры, год окончания 2011г.

Личные качества

- отсутствие вредных привычек;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, уравновешен и уверен в себе;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора;
- умение разрешать конфликтные ситуации;
- настойчивость, стремление к самосовершенствованию;
- умение мотивировать других;
- честность, трудолюбие, коммуникабельность, доброжелательность;
- исполнительность, преданность делу, четкость в выполнении поставленных задач;
- обязательность, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений, умение работать в команде на результат.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Торговля оптовая, сбыт Строительные и отделочные материалы
Торговля оптовая, сбыт Сырье
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Электротехническое оборудование