Директор

Резюме № 18065, обновлено 06 марта 2015 в 14:39,

Личные данные

Геннадий Викторович, 65 лет

Образование: высшее

Есть дети

Место проживания: Краснодар

Не курю

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Не готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

С мая 2011 г по настоящее время. ООО "Комбинат стеновых материалов Кубани" (Оптово-розничные продажи строительных материалов).
Коммерческий директор
- Полная организация и управление коммерческим отделом комбината. - Формирование команды набор и обучение штата, структурирование клиентской базы, закрепление маршрутов.
- Наработка и развитие дилеров, формирование ценовой политики, работа с конкурентами, строительными организациями.
- Организация работы складской и транспортной логистики.
- Взаимодействие с контролирующими органами
- Взаимодействие и контроль работы с VIP клиентами.
Увеличение объема продаж с 2010 по 2014 год на 89%

С марта 2009 г по апрель 2011г
ООО "Мистерия-Юг" Оптово розничные продажи одноразовая посуда.
Директор филиала.
- Полная организация и управление отдельным юр. лицом.
- Годовое планирование и бюджетирование, еженедельная отчетность перед головным офисом.
- Формирование команды набор и обучение штата, структурирование клиентской базы, закрепление маршрутов.
- Организация и работа складской и транспортной логистики. - Взаимодействие с контролирующими органами, работа с банком. - Взаимодействие и контроль работы VIP клиентами.
Сформирована и обучена команда. Сформирован и стабильно работает механизм продаж, складской и транспортной логистики
Увеличение объема продаж на 14% с 2009 по 2010 гг.

С 25 апреля 2008г по 30ноября 2008г. Компания "Кубань Игрушка"
Коммерческий директор

- Прямые продажи детской игрушки.
- Структурирование клиентской базы, разработка, внедрение, закрепление работы Т.П. и доставки по маршруту.
- Внедрение планирования закупок, продаж, оплат.
- Разработка мотиваций для Т.П. и В.Э.
- Классификация кл. базы на кат. АВС, установка отсрочка платежа, лимитов кредита.
- Структурирование издержек, управление валом, выход на рентабельность.
- Подбор и обучение персонала, оптимизация раб. склада. Сформирована и обучена команд. Сформирован и стабильно работа механизм
Увеличение объема продаж на 50% за период работы


С декабря 2005 по апрель 2008 г. ООО «Суворовский-редут Кубань»
Исполнительный директор
- Прямые продажи пищевого сырья по городу и краю
- Разработка и внедрение структуры предприятия.
- Внедрение планирования и бюджетирования.
- Организация работы и развитие структурных подразделений: Отдела продаж, отдела маркетинга, IT от Доставка, Склад, Закупки, технологический отдел.
- Формирование команды, работа с персоналом, подбор, обучение.
- Открытие филиалов в Армавире, Сочи.
- Разработка кредитной политики компании.
Сформирована и обучена команда.
Сформирован и стабильно работает механизм продаж.
Увеличение объема продаж с 2005 по 2008 гг. на 52%

2004 / 2005 ООО "Дарк и Ко косметик"
Заместитель директора по продажам
- разработка стратегического плана продаж на год с поквартальной разбивкой
-выработка мер по повышению эффективности предприятия, роста объема продукции и увеличению прибыли
- набор руководящего состава
- участие в аттестации и оценке работников коммерческого направления
- ежемесячная организация подведения итогов по выполнению планов отделов и стимулированию персонала
- осуществление контроля за порядком учета поступления и расходования средств, использованию материальных ценностей
- обеспечение регулярного роста продаж

2002 / 2003 Ю.М.К. компания ЗАО "Кубаньторгодежда"
Менеджер по продажам (Супервайзер)
- переговоры с VIP клиентами
- разработка мотивационных программ для торговых представителей
- планирование, контроль деятельности торговых представителей
- начисление з/п
- разработка плана продаж


1999 / 2000 / 2001 ООО "Русский стиль 97"
Менеджер по продажам (Супервайзер)
- формирование команды торговых представителей и дальнейший контроль выполнения поставленных перед ними задач;
- ведение отчётности;
- организация маркетинговых акций;
- достижение плановых показателей продаж;
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.

Профессиональный навыки:
ведение переговоров на уровне первых лиц
стратегическое видение, постановка перспективных целей
детальная проработка плановых задач
умение брать ответственность и принимать верные решения в условиях дефицита информации и времени
высокая степень стрессоустойчивости
аналитический склад ума
гибкость, адаптивность, лабильность

Образование

Высшее, Академия маркетинга и социально- информационных технологий, по специальности Менеджмент, Специалист информационных технологий, с 2002 по 2006 г.

Дополнительное образование

1989 / 1992 Майкопский Автотранспортный техникум
Техническое обслуживание техник-механик, техникум – МАТТ и ремонт автомобилей
Повышение квалификации :
1998 Компания ООО "Далпорт Трейдинг"
тренинг «Техника и психология продаж»
1999 Компания ООО "Русский стиль 97" "Gillette"
тренинг «Ассортимент, выкладка, техника продаж»
2000 ЗАО "Невская косметика" Организация, контроль проведения акций. Тренинг « Продвижение 2000"Деловая презентация».
2005 ООО ТД "Союзторгмаш"
курс «Коммуникативный танец руководителя»
2007 OOO ТД "Суворовский редут-Кубань"тренинг
тренинг «Технологии продвижения продукции»

Личные качества

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, творческий подход, аналитическое мышление, навыки ведения «холодных» продаж.

Дополнительная информация

Есть права категории: B, C, D, E

Есть автомобиль

Специализации

Высший менеджмент, руководители Директор по продажам
Высший менеджмент, руководители Директор по развитию
Высший менеджмент, руководители Директор филиала
Высший менеджмент, руководители Заместитель директора
Высший менеджмент, руководители Коммерческий директор