Начальник отдела продаж

Резюме № 55519, обновлено 08 февраля 2016 в 14:49,

Личные данные

Олег, 37 лет

Образование: высшее

Не женат

Место проживания: Краснодар

Не курю

Желаемые регионы

Краснодар

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Май 2015 — по настоящее время
ООО "СК-Телеком"
Начальник отдела продаж
Формирование нормативной документации;
Руководство отделом продаж;
Планирование работы отдела;
Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
Поиск и привлечение Клиентов всех сегментов В2В;
Внедрение отчетности отдела корпоративных продаж;
Создание мотивационных программ;
Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Личные продажи;

Достижения:

Формирование отдела продаж;
Выполнение основных KPI;
Заключение договоров с крупными сетевыми Клиентами;
Создана система продаж, воронка продаж, отчетность;
Привлечение агентов по продаже услуг мобильной и фиксированной связи на территории Краснодарского края и Республике Адыгея;
Привлечение большого количества объектов коммерческой недвижимости, с целью дальнейшей работы по продажам услуг фиксированной связи Клиентам;
Постоянное обучение и работа на повышение уровня знаний для сотрудников и агентов;
Внедрение инициатив, направленных на увеличение объемов продаж.
Февраль 2013 — апрель 2015
2 года 3 месяца
МегаФон, ОАО
Краснодар
Телекоммуникации, связь. Показать еще
Менеджер отдела продаж
Обязанности

Руководство отделом продаж;
Планирование работы отдела;
Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
Поиск и привлечение Клиентов крупного бизнеса;
Составление отчетности отдела корпоративных продаж;
Создание мотивационных программ;
Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.
Личные продажи.

Достижения:

Формирование отдела продаж;
Защита кейсов Краснодар ТОП 16 на уровне Головного офиса, стратегическое развитие региона;
Разработка и внедрения новых подходов в работе с Клиентами;
Формирование Кейса продавца - уникального инструмента, собранного из разных услуг специально для каждого сегмента Клиентов;
Самый высокий показатель продаж услуг фиксированной связи среди всех региональных отделений Кавказа;
Привлечение агентов по продаже услуг мобильной и фиксированной связи на территории Краснодарского края и Республике Адыгея;
Привлечение большого количества объектов коммерческой недвижимости, с целью дальнейшей работы по продажам услуг фиксированной связи Клиентам;
Постоянное обучение и работа на повышение уровня знаний для сотрудников и агентов;
Внедрение инициатив, направленных на увеличение объемов продаж.
Май 2012 — февраль 2013
10 месяцев
МегаФон, ОАО
Краснодар,
Телекоммуникации, связь. Показать еще
Старший специалист отдела продаж
Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем отдела продаж;
Активный поиск потенциальных клиентов-потребителей продукта/услуги;
Ведение переговоров и переписки с клиентами;
Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам;
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании;
Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании;
Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами;
Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;
Получение обратной связи от клиентов, участие в продвижении продуктов и услуг;
Ведение Клиентов крупного и федерального бизнеса;
Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе отделом корпоративных продаж;

Достижения:

Привлечение Клиентов крупного и федерального бизнеса;
Выполнение всех показателей продаж отделом;
Рост продаж услуг фиксированной связи;
Внедрение инициатив, направленных на увеличение объемов продаж.
Апрель 2011 — май 2012
1 год 2 месяца
МегаФон, ОАО
Краснодар,
Телекоммуникации, связь. Показать еще
Специалист по продажам
Обязанности:

Продажи клиентам компании товаров/услуг;
Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем отдела продаж;
Активный поиск потенциальных клиентов-потребителей продукта/услуги;
Ведение переговоров и переписки с клиентами;
Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам;
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании;
Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании;
Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами;
Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;
Получение обратной связи от клиентов, участие в продвижении продуктов и услуг;
Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе:

Достижения:
Запуск крупных проектов на территории Краснодарского края и Республике Адыгея;
Активные продажи услуг фиксированной связи корпоративным Клиентам;
По итогам 2012 года - лучший сотрудник функции продаж Кавказского филиала.
Декабрь 2010 — апрель 2011
5 месяцев
МегаФон, ОАО
Краснодар,
Телекоммуникации, связь. Показать еще
Продавец-консультант
Обязанности:

Консультирование покупателей;
Приём и выкладка товара;
Продажа товара;
Ведение отчетности;
Поддержание чистоты в магазине.
Упаковывать товары, выдавать покупки;
Кассовая отчетность;
Сдача инкассатору наличности;
Участие в инвентаризации;

Достижения:
Самый высокий показатель продаж в салоне;
Сентябрь 2010 — декабрь 2010
4 месяца
МегаФон, ОАО
Краснодар,
Телекоммуникации, связь. Показать еще
Специалист колл-центра
прием входящих звонков;
предоставление информации по продуктам и услугам компании;
документальное оформление заявок и заказов;
обработка запросов клиентов с сайта;
подготовка отчетов о выполненной работе.

Образование

Высшее, КСЭИ, по специальности Юриспруденция, с 2004 по 2009 г.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Есть автомобиль

Наличие медицинской книжки

Специализации

ИТ, Интернет, телеком, связь Продажи
ИТ, Интернет, телеком, связь Телекоммуникации и связь
ИТ, Интернет, телеком, связь Управление проектами